引擎的配置

无论是使代表更高效地执行拜访计划,还是多渠道活动的时机和内容的搭配,或是针对政策变化时的指导等, Aktana都能以其决策支持引擎的灵活配置,准确地呈现不同品牌的销售和市场策略提出的不同优先级。

化战略为行动

Aktana最初会定义每个产品独特的经营战略,确保由产品,药品周期和代表个体组成的现有市场计划能够立即被执行。

分析评估数据源

Aktana通过对品牌战略、市场数据,以及洞察、跨渠道活动和医生的喜好进行分析,确保每条给出的建议都指引营销团队步入成功的道路。

捕捉顶尖销售的行为

我们会对您的顶尖销售进行采访,来发现他们会分析哪些数据,并且如何影响到他们的决策,把他们的良好习惯推广给其他代表,帮助所有的代表共同进步。

全面覆盖代表的所思所想

在现实情况中,能否随机应变尤为重要。Aktana会根据实际情况对事物的优先顺序,以及影响代表每天日程的因素进行全方位评估,从拜访计划到医生的位置,到与其他团队的活动等,帮助代表从错综复杂的现实世界中抽丝剥茧,做具有影响力的决策。

强化销售竞争力

一旦战略计划就绪,Aktana能够通过CRM系统,给到代表直接了当的建议与洞察。有了数据作为实战的武装,代表能够把握医生关心的内容,帮助时间紧迫的医生提供最新医疗发展的动态,帮助患者提供最佳的治疗方案。

建议:实时为您指南

建立在每一个数据源上的,考虑到了所有的可能性,每一条优先顺序高的行动建议,都有其背后支持的逻辑原理。

在Veeva CRM上显示的建议画面
在Veeva CRM上显示的建议画面
洞察:最贴切的信息

洞察是通过对数据的抽丝剥茧,把各种相关资源整合在一个界面来显示主要信息,在拜访计划设定前,只给予最适合的提示。

在IMS CRM上显示的洞察画面
在IMS CRM上显示的洞察画面
制定优先顺序使效果最大化

从公司营销自动化活动到患者数据,Aktana的决策支持引擎考虑到了每个数据驱动的建议,给每位代表提供现实可行并且优先顺序高的列表。

在Veeva CRM上显示的推荐
在Veeva CRM上显示的推荐
代表与医生间的互动在质上产生了进步

通过处方情况,患者的趋势等重要的洞察,Aktana帮助代表更好地了解每个医生面临的挑战,以及与他们的沟通偏好等相关的信息。

在IMS CRM上显示的洞察画面
在IMS CRM上显示的洞察画面
改善拜访计划的达成率

Aktana通过对目标、行动偏好的设置、地理位置信息、医生可拜访的时机、过去访问历史等等因素进行计算分析,提供合理的拜访推荐,避免了重新设定计划的复杂性。

在Veeva CRM上显示的推荐
在Veeva CRM上显示的推荐
对变化莫测的市场能够迅速反应

无论是突然处方的销量下滑,还是新产品的上市,我们的建议都会把市场部具有前瞻性的战略对销售进行指导,使之后的战略变更能够更加容易地渗透到现实场景中。

Aktana策略设置平台
Aktana策略设置平台
提高MCM协作

有了Aktana,代表能够了解多渠道活动是如何影响他们的决策,并且知道如何运用和切换渠道活动,例如通过自身的判断来发送合规邮件。

在Veeva CRM上显示的邮件界面
在Veeva CRM上显示的邮件界面
业绩改善

Aktana通过获取有价值的反馈,并转化成可视化的容易理解的语言,把结果运用到下一次的行动中,在宏观和微观层面进行改进。

收集综合性反馈

决策支持引擎,能够通过代表的行为和反馈进行学习。例如,每个独立的医生,或是市场部无法考虑到的现实情况。它还能监测到每个计划的执行效率,及其对不同级别分类的医生所产生的影响。

在Veeva CRM上显示的反馈界面
在Veeva CRM上显示的反馈界面
机器学习优化营销结果

Aktana搭载的机器学习平台,用结果关联代表的行为和跨渠道行动,持续不断地对行动进行分析,免除了数据标准化的麻烦。

Aktana学习散点图
Aktana学习散点图
着重提高策略

为了强化策略产生的影响,Aktana会通过更改某些配置,为连接下一次的行动提供推荐。引擎的透明性的操作设计使您可以轻松地修改规则,并能预览该建议在代表的工作流程中是如何运行的,从而促进A/B测试和持续的策略改进。

Aktana控制面板
Aktana控制面板
整合更便捷

我们将销售现有的工具和工作流程优先考虑,适应客户的使用习惯,而不是让客户适应我们。通过与CRM的连接,使市场自动化软件和其他渠道数据轻松整合,通过Aktana预测的强度和精度,反应在你的工具中。

立即可用的数据和多系统整合

Aktana拥有主流CRM以及与数据连接的接口,只要是您想利用的数据源,都可以轻松地进行配置。

简洁明了的学习曲线

有了Aktana,建议和洞察会显示在代表移动设备和台式的CRM工作流程中,从而在最大程度上减少了配置、集成、维护和培训工作。

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